Tehnici si Strategii in Vanzari

• 2015-04-15 18:19:00
• 0 Comentarii
• Ionut Dorneanu

Presiunea mediului de afaceri se reflecta asupra tuturor departamentelor unei companii, dar, de cele mai multe ori, cel mai puternic se reflecta asupra departamentului  de vanzari  al unei organizatii. Activitatea, precum si eficienta si profitabilitatea acestuia devin adesea cele mai mari provocari la nivel de management. Desi toate acestea sunt usor de masurat, cel putin teoretic, de multe ori nu exista mecanismele prin care aceasta masurare sa fie realizata in mod obiectiv. Iar aceasta lacuna permite si chiar incurajeaza numeroase derapaje, fie ca ele se concretizeaza in lipsa de eficienta a oamenilor de vanzari, fie in demotivarea celor care si-ar dori ca efortul si realizarile lor sa fie mai vizibile si mai bine recompensate. Salveaza ebook